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年収交渉で内定取り消しもあるの?内定後の交渉方法を解説!

年収交渉は転職活動における最大の山場。ここで上手くいくかどうかが入社の最後の決め手になることが殆どなので、是非成功させたいところ。しかしこの交渉が上手くいかず、内定取り消しになることもあるので、心して交渉する必要があります!今回の記事は、内定後の上手い年収交渉方法について解説。

僕の自己紹介
グローバルベンチャー企業から超絶ホワイト企業に転職成功!数百人の応募者の採用活動に携わり独自の『転職ノウハウ』を開発!自身も転職→年収400万UP。複数企業での採用人事経験をもとに、転職支援をするアドバイザーとして、当サイト・Twitterで転職・就職の情報配信中!公式Twitter:@hiroakiminamino

こんな方におすすめの記事

①内定後の条件交渉方法を知りたい
②どこまで交渉していいのか知りたい
③内定取り消しにならないうまい方法を知りたい

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年収交渉は内定後に行うのが鉄則!

こんにちは!転職アドバイザーの南野弘明です。中途採用で応募した際に少しでも給与を上げたいと思うのは、多くの人が希望することですよね?

しかし中途採用では、企業側の給与レンジと合わなければ不採用(内定取り消し)になってしまいますので、細心の注意が必要です。

 

この年収交渉は、面接の場で行うことはほぼありません。年収の交渉の場はほとんどが「内定後」に行われる。内定後にオファー面談という場を設けてくれる企業は多く、その時に想定年収が提示されます。その間に年収交渉を行うことが殆どです。

きちんと年収交渉の場を設けてくれる企業であればよいのですが、小企業、零細企業、ベンチャー企業などは、面接の場でどれくらいの年収が欲しいかを聞かれるので、自分の希望を伝えてマッチしなければ不採用となってしまう場合もあります。

 

実はこの中途採用の給与の決め方は、ある程度企業側で事前に決まっている所が殆ど。その為、それを加味した年収交渉が必要になります。

今回の記事は、企業側の中途採用の給与の決め方を知り、上手に給与交渉をし内定取り消しという事態を防ぐポイントについて解説していきます!

中途採用の年収レンジは企業ごとに決まっていることが多い

年収交渉をしに行き、内定取り消しにならないか心配になる風景

企業側が中途を採用するということは、新卒では賄えない高度なスキルを即戦力として期待して採用するわけですから、それに答えるためにも転職者側は年収交渉をする権利を持っているわけです。

しかし、年収交渉を闇雲に行っても内定のチャンスを逃すことや酷いときには内定取り消しもあるので要注意です。

 

そこで知っておくべきことが、企業側の中途採用者の給与の決め方です。そのやり方は大きく分けて3つの内容があり、それを加味して決定されます。その優先順位が以下になるので見ていきましょう。

優先度1:社内の同年代の年収テーブル

企業は社内である程度の年齢ごとの年収テーブルを持っています。例えば、以下のような場合です。

 

【企業毎の年収テーブル例】

年代 最低年収 最高年収
20代 300万円 400万円
30代 400万円 600万円
40代 600万円 800万円
50代 800万円 1000万円

 

もしあなたが30代で580万円の年収が欲しいとなると年収テーブルとマッチしていることになります。つまり、企業側としては中途採用の希望年収とのマッチができるので、前向き検討されます。

しかし企業側のもう一つのテーブルとして、年齢別役職と給与(年収)に関するテーブルがあります。下記を見てください。

 

【年齢別役職と給与例】

年代 役職 月収平均(万円) 年収平均(万円)
20代 社員 23.75 380
20代 主任 25 400
30代 係長 31.25 500
30代 課長 37.5 600
40代 課長 43.75 700
40代 次長 50 800
50代 部長 56.25 900

 

つまり、あなたを580万円で中途採用者として雇用するためには、課長級で採用しなくてはならないわけです。これ滅茶苦茶大事なポイントなので次に解説していきます。

優先度2:あなたの前職の役職と給与

企業側も優秀な人材を中途採用者として雇い入れたいわけですから、中途採用者の給与を加味して年収、月給を決定します。

前述したようにあなたの希望年収が580万円であれば、30代で係長経験があり、採用するポジションが課長級であれば給与に関する問題は解決するでしょう。

 

しかし、あなたが20代で580万円を希望しても給与テーブルと不釣り合いとなり、年収交渉をしてもマッチしない為、書類選考または面接で不採用や最終段階で内定取り消しになってしまいます。

企業側も求める年代、役職、希望給与(年収)を見てい採用不採用が決まるので闇雲な内定後の年収交渉は大変危険です。内定取り消しを防ぐ秘訣は後述します。

優先度3:あなたが本当に当社に必要かどうか

優先度1、2の内容を加味して、本当にあなたが必要かどうかの最終判断を行います。もしあなたの実力が高く、当社にとって本当に必要な人材であれば、どんな手段をとってでも採用したいと思います。

例えば、年収テーブルなどから大きく外れても、月給の中に「調整金」という項目を設けて、毎月5万円を上乗せして支払うなどを行ってくれます。

 

ただし、これは稀な例なので上手い年収交渉としては言えません。大抵の場合交渉は決裂し、内定取り消しです。それでは、どうするのかというのを次に説明していきます。

年収交渉の際には給与の内訳を確認する

年収交渉をしすぎて内定取り消しにならないか心配になる女性

中途採用の際に面接や内定後のオファー面談などで「給与はどの程度がご希望ですか」という質問に対して、希望金額に達していたからと言ってすぐにOK返事せず「年収交渉する」のがポイントです。

注意しなければいけないのが「額面」と「賞与」の考え方です。例えば、以下のようなパターンで提示されたとします。

 

①基本給+各種手当=35万円
②全て基本給=33万円

 

もし35万円欲しいとして、希望額に達していても要注意です。これは「年収」という観点から言うと減少する可能性を秘めています。次に下記を見てみましょう。

 

①基本給+各種手当=35万円

・基本給;16万円
・職能手当;10万円
・等級手当;5万円
・家族手当;2万円
・食事手当;2万円

 

上記を含めて理論年収

35万円×12か月=420万円
基本給16万円×4か月=64万円

よって理論年収は、484万円となります。

 

②全て基本給=33万円

33万円×12か月=396万円
基本給33万円×4か月=132万円

よって理論年収は、528万円となります。

 

つまり、月給の額ばかりを見ていると中途採用の場合OKしてしまいそうですが、まだ交渉の余地があり、その部分の年収交渉を怠ると悲惨な目に合ってしまいますので要注意です。

給与交渉のはじめの一歩は、給与の内訳と理論年収の提示要求をすることからスターしましょう!

 

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中途採用の上手い年収交渉手順

年収交渉をしすぎて内定取り消しにならないか心配になる男性

中途採用応募つまり転職をするということは、何らかのキャリアアップの希望があるわけです。その一つとして給与アップが代表的です。入社後にその給与に不満を持ってしまうと再び転職しようと考えてしまいます。

そのようなことを避ける為に必要な、内定後の上手な年収交渉方法を順を追って説明していきます。この手順をきちんと踏むことで、内定取り消しなどの危機的状況は避けることが可能です!

手順1:給与交渉前に欲しい年収額と給与額を明確にしておく

まず、転職を考えたときにやるべきことは自己分析ですが、その際にあなたが欲しい年収額と給与額は詳細にイメージしておくことが大事です。例えば、前述したように580万円など。

そしてもう一つは、あなたが希望する業界でその希望額のレンジがマッチしているかを確認すること。580万円という金額が業界の同年代の平均年収を大幅に超えていると、まず採用されることはありません。

 

そういった面を自己分析の時に調査しておく必要があります。

特にやり方がわからない20代の場合は、下記のような転職エージェントに登録して面談の際に希望年収と業界平均がマッチしているのか聞いてみるとよいでしょう。

 

注目20代おすすめエージェント

手順2:求人票の給与レンジ内に希望年収が当てはまるか確認

求人票の多くには、給与レンジが記載されています。例えば、月収30万円~50万円など。その給与レンジに上手く嵌っていれば、年収交渉の余地ありとまずは言えるでしょう。

 

月給:28万円以上

※前職経験・スキル・資格等を考慮の上、決定します

【手当】
★資格手当(社労士・税理士・中小企業診断士など)
└資格取得後に1~5万円の昇給あり
└資格取得時に「お祝い金」を支給します
・交通費規定支給

【昇給】
※昇給有り

【賞与】
年3回

【年収例】
650万円/30代・営業サポート(月給40万円+賞与年3回)
450万円/20代・営業サポート・事務(月給30万円+賞与年3回)

 

このような企業の場合、月給28万円以上が保証され且つ、年収例が年代ごとに出ています。20代であれば、年収450万円程度が狙える求人なので400万円~500万円のレンジが狙い目と考え年収交渉をするのが秘訣です。

このレンジより高いと内定後の場合、内定取り消しもあり得るので注意しましょう。

手順3:給与の内訳を求人票の中でしっかり確認しておく

求人票の給与はあくまでも手当を含んだ金額です。その手当の部分に何が含まれているかをきちんと確認する必要があります。

役職手当資格手当都市勤務手当などが含まれていますので給与額はこの手当が含まれた金額になります。これらは求人票の記載されていないパターンが殆どです。

 

それと求人票毎の注意点は「社員旅行」等がある企業の場合、給与額から毎月引かれる可能性があること、また手当は研修終了後から支払われるというパターンもあること。ここを見逃すと給与額にかなり不満がでてきますので要注意です。

給与交渉の際には、給与額にこど悪だけでなく、給与の中身についてもきちんと確認するようにしてください。

手順4:希望年収、月収をしっかり明記

次にいよいよ応募するわけですが、その際はしっかり応募書類に自分の希望年収、月収を明記しましょう。

もし、明記して書類選考が不採用になるのであれば縁が無かったわけですから仕方がありません。

 

逆に書類選考が通れば、面接の場で年収交渉をしてもOKの意味が含まれています。内定が欲しいから年収をうやむやにして応募すると内定までのプロセスを踏む時間が非常に無駄になってしまいます。

それであれば、希望年収・月収はしっかり明記して、不採用であれば次に行くという割り切った対応をしていくのも大事なことです。

手順5:面接の場で改めて希望年収、給与を伝える

面接の場では2次面接から「希望給与額」について聞かれます。中途採用ですから前職の給与を加味しての採用となるので、前職の給与に対して割り増しで希望することはまったく変なことはありません。むしろ、当然の権利です。

しかし、強気の交渉をしすぎると心象も悪いですし、実力がマッチしていないと恥ずかしい面もあります。酷いときには内定後の年収交渉で内定取り消しありえます。

 

その時の中途採用者の希望給与ですが下記の様な回答をすると心象が非常によいです。

 

年収交渉をしすぎて内定取り消しにするかもしれない面接官

人事担当A氏
●●さんの希望年収を教えていただけますか?

年収交渉をしすぎて内定取り消しにならないか心配になる若い男性

あなた
年収は580万円を希望しますが、御社内規定もあると思いますので、それに従いたいと考えています。580万円の根拠といたしましては、今回のポジションが希望する・・・

 

といったように、中途採用者を雇用する側のテーブルにある程度従うと伝えておくと、最終的な判断は企業側にあるということを明言することができます。

そのため「希望はなるべく考慮してね」とつながりやすいので、内定後のオファー面談で年収交渉しても何もおかしいことはありません。

 

またこの手順で年収を伝えておくと、内定時はほとんど年収交渉が必要なく二つ返事でOKになることが多いです。

手順6:オファー面談で最終交渉

580万円よりも高い金額を提示してくれる場合も実はあり、その場合は社内のテーブルがあなたの希望よりも高いときです。この場合は、ラッキーパターンなので問題ありません。

しかし、内定を出す際に、580万円を希望しても560万円を提示される場合があります。

 

ここで考えるべきポイントは、給与の内訳つまり月収の中身です。年収は希望より下がるかもしれませんが、月収は上がる可能性があります。前述した下記のパターンをもう一度見てください。

 

①基本給+各種手当=35万円
②基本給=33万円

 

①の場合は、月給は高いですが、年収は低くなります。そのため、オファー面談の給与交渉の際は、その内容を加味した最終的な給与交渉をしましょう。

その際の上手いやり方は「金額が●●●万円だったら必ず入社する」と伝えることです。これを伝えて決定した場合必ず入社するのは当然なので覚悟して答えましょう。

 

上記のやり方でほぼ間違いなく、入社時に自分の給与、年収希望額に到達した状態で中途採用者として入社することができます。しかしごり押しの年収交渉は内定取り消しの可能性もあるので注意が必要です。

また、入社時の年収交渉が決裂することを避けるためには、一時は下がっても将来的に大幅に上がる可能性があるのかどうかというのも年収交渉時に聞いてみるといいでしょう。

 

将来性を含めた年収というのは長く働くモチベーションにもつながるので、是非トライしてみてくださいね!

 

では、私の年収アップ400万円UPをどのように達成したのかを最後に解説します。しかし、必ずしも全員が上記のようにうまい交渉を行えるとは限りませんが、是非参考にしてみてくださいね!

年収交渉で内定交渉を避ける最強ツールは何?

年収交渉で内定取り消しならないように勧めてくれるエージェント

内定後の年収交渉が決裂して内定が取り消しになることはよくあります。それは、上手く交渉できずに希望額が社内テーブルよりも極端に上回ってしまっているからです。この場合は、内定取り消しの大きな原因になります。

 

特に20代であると初めての転職で上手く交渉できないことが殆どです。そんなときは、転職エージェントを利用しているのであれば、全ての給与交渉を任してしまってOKです。

 

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僕の場合は、年収が上がらなければ入社しないという強い意志が有ったので、転職エージェントは最後の最後まで年収交渉をしてくれました。

 

これから転職を考えているのであれば、登録を行い給与面の相談、希望給与とマッチしそうな求人紹介をお願いしてみましょう!そして、内定取り消しを避ける年収交渉もお願いしましょう!それではまた!

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